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Casos de Estudo Fazer dinheiro com pouco dinheiro A Faria e Mendes é uma pequena empresa de construção que se tem dedicado ao longo dos anos a pequenas empreitadas e sub-empreitadas de construção residencial e industrial de pequena dimensão. Uma obra de reparação do sistema de distribuição de água para regadio na Madeira deu à empresa a capacidade financeira para poder pensar em novos horizontes. No desenvolvimento do seu plano estratégico a empresa identificou quais as suas principais competências críticas que poderiam vir a ser aproveitadas para um determinado nicho de mercado bem como determinou qual o tipo de produto ao qual a empresa melhor se adaptaria. Com base na análise ao ambiente externo e à estrutura organizacional interna foi formulada uma estratégia de produto, de maior valor acrescentado, bem como definido o processo de parcerias necessário para o desenvolvimento da estratégia principal da empresa, que pretendia vir a eliminar o esforço para suportar o financiamento necessário para se atingirem os objectivos de produção estabelecidos para 2005. A empresa viu-se, assim, com uma orientação específica para um determinado produto, em parceria com parceiros estratégicos, reduzindo o risco inerente à actividade no que diz respeito ao rendimento dos capitais investido e aumentando as margens da sua actividade contra a tendência generalizada do sector. No final de 2005, a Faria e Mendes tinha ultrapassado em cerca de vinte porcento o seu objectivo inicial, o qual tinha sido considerado como difícil de atingir pela gerência, e estava a preparar novos negócios noutras áreas de actividade de forma a criar uma base de sustentação sólida que possa suportar as flutuações que o mercado da construção civil sofre regularmente.


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