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Casos de Estudo O sector da construção não está todo em crise Em finais de 2002, o Grupo Vasconcelos tinha atingido uma dimensão de nove empresas, diversificadas pela promoção imobiliária, construção de edifícios, construção técnica, indústria transformadora de materiais para a construção, venda imobiliária e serviços de gestão. Esta diversificação exigia da gestão do grupo, que era comum a todas as empresas, um enorme esforço de identificação de oportunidades, de adaptação interna para suprir fraquezas e corrigir desvios e de financiamento à actividade. Através do desenvolvimento de um plano estratégico, conseguiu-se identificar as áreas de actividade críticas para o sucesso do grupo, tendo-se redefinido a dimensão de algumas das empresas, eliminado estruturas organizacionais supérfluas e criado outras mais focalizadas e especializadas nos negócios que são nucleares para as mesmas. Neste processo, o produto foi redesenhado, concebendo-se um mais adequado às características de um nicho específico do mercado, por ventura muito carenciado mas pouco servido pelas empresas do sector (construção a custos controlados), tendo-se estabelecido parcerias estratégicas críticas que possibilitaram a alavancagem da venda do produto para grandes volumes. Em menos de três meses o grupo triplicou o volume de trabalhos em carteira para cerca de 50 milhões de euros e um ano depois este valor foi triplicado com a expansão do grupo para outras zonas geográficas do país, prevendo-se a duplicação deste valor para finais de 2006, altura em que o grupo deverá estar a facturar 150 milhões de euros. Assente numa estratégia de focalização nas necessidades específicas de um nicho de mercado e na aquisição de competências nucleares críticas para satisfazer essas necessidades, o Grupo Vasconcelos afirmou-se em poucos anos como um dos maiores casos de sucesso do empreendorismo Madeirense.


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